一場賭局幫了一個(gè)企業(yè)
地球上水資源相對豐富、采集方便、成本較低，并且其本身對環(huán)境和健康無害。當(dāng)水汽化成為蒸汽后，其攜帶熱量相當(dāng)于同等質(zhì)量水所攜帶熱量的5-6倍，這些熱量可以在工業(yè)制程中或空間加熱時(shí)再釋放出來。蒸汽作為一種熱能載體，因其熱值高、傳熱快、便于輸送和控制等特點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。
長期以來，我國蒸汽利用效率遠(yuǎn)低于日本和歐美國家，主要由于蒸汽知識普遍薄弱，蒸汽使用技術(shù)和設(shè)備相對落后。對蒸汽理論和使用方面的一些誤區(qū)不僅長期影響著生產(chǎn)和浪費(fèi)著能源，而且長期的錯(cuò)誤認(rèn)識給蒸汽系統(tǒng)的節(jié)能增效工作造成很大的障礙。
多年來，孚雷德經(jīng)歷了很多次艱難糾正客戶錯(cuò)誤觀點(diǎn)和說服客戶的經(jīng)歷。一家大型煤化工企業(yè)的一臺價(jià)值數(shù)千萬的進(jìn)口設(shè)備工藝溫度一直上不去，當(dāng)我們指出問題的根源應(yīng)該是蒸汽含水和空氣時(shí)，負(fù)責(zé)此事的處長斷然否認(rèn)。然后，我們到現(xiàn)場證實(shí)了前面的判斷并使設(shè)備升溫達(dá)標(biāo)后，才贏得這位處長及其上司的高度認(rèn)可。另有一次，一家?guī)兹f人的大型化工企業(yè)，在疏水閥的漏汽和正常閃蒸之間與疏水閥廠家發(fā)生嚴(yán)重分歧，請我們?nèi)ガF(xiàn)場幫忙解決時(shí)，化工廠堅(jiān)決認(rèn)為二次蒸汽就是泄漏的蒸汽，當(dāng)我把手伸入蒸汽中證明是二次蒸汽后，對方才點(diǎn)頭認(rèn)可。
類似的情形不勝枚舉。有一次為了說服客戶，還不得不與對方進(jìn)行了一次賭局。那是一家大型制藥企業(yè)，對其蒸汽系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)場考察后，孚雷德斷定該企業(yè)蒸汽管道含水量較大，影響系統(tǒng)效率和壽命，估計(jì)含水量達(dá)15%。然而，負(fù)責(zé)此工作的主要領(lǐng)導(dǎo)絕不認(rèn)可，進(jìn)一步溝通后客戶提出了打賭------雙方簽訂合同，由我方提供設(shè)備為其測試蒸汽含水量，如果測試含水量達(dá)到15%，客戶支付設(shè)備費(fèi)用，否則設(shè)備費(fèi)用由我方承擔(dān)。絕大多數(shù)人認(rèn)為，這場打賭我們的風(fēng)險(xiǎn)較大，畢竟無法觀察到蒸汽管道內(nèi)部實(shí)際狀況，現(xiàn)場也沒有任何能提供相關(guān)信息的儀器儀表，但憑著蒸汽系統(tǒng)專業(yè)知識和多年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，我很自信地接受了客戶的“挑戰(zhàn)”。很快，設(shè)備購買、安裝，經(jīng)過近兩個(gè)多月的測試和數(shù)據(jù)采集，實(shí)際測得含水量遠(yuǎn)高于合同中約定的15%，這個(gè)結(jié)果讓客戶心服口服。當(dāng)然，客戶除了及時(shí)支付上面提到的設(shè)備款外，在我方的建議下為蒸汽系統(tǒng)加裝了十幾套提高蒸汽干度的專用設(shè)備，同時(shí)對蒸汽系統(tǒng)也作了其它改造。
蒸汽含水量大時(shí)，水中攜帶的化學(xué)物質(zhì)和其它雜質(zhì)會沉積在換熱設(shè)備表面上，影響換熱設(shè)備效率，而且沉積的雜質(zhì)會在設(shè)備金屬表面結(jié)疤，導(dǎo)致金屬表面受熱不均，壽命縮短。蒸汽中的水分會加大換熱表面蒸汽測的水膜厚度，產(chǎn)生額外的傳熱熱阻，這也降低換熱效率。另外，蒸汽中水分的存在降低了蒸汽的蒸發(fā)焓，增加了蒸汽耗量。還有，蒸汽中含水量大時(shí)，管道和設(shè)備的腐蝕就會加劇，水錘也會加重。
此次賭局，為客戶找到了多年隱藏于蒸汽系統(tǒng)中的問題，促進(jìn)了其蒸汽系統(tǒng)的優(yōu)化工作，為其帶來了長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)屬幫了企業(yè)一個(gè)大忙。